沈陽

　　大家好，很高興在這里分享微生態(tài)領(lǐng)域的一些話題。

　　說到微生態(tài)的話語權(quán)，其實是兩件事情：一個是微生態(tài)在科研和學(xué)術(shù)領(lǐng)域的話語權(quán)；一個是在商業(yè)端面對消費者時的話語權(quán)。

　　在科研學(xué)術(shù)方面，益生菌的影響力已經(jīng)擴(kuò)展到全球領(lǐng)域，本土微生態(tài)不乏國際的學(xué)術(shù)和交流；在商業(yè)端，我們還需要再努力一點，因為過去的十年里，從益生菌的菌種、菌株角度來說，并沒有非常顛覆性的進(jìn)步，整個市場還處在較平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)里，但我們已經(jīng)能夠看到一些很好的趨勢，在未來的兩三年可能會快速沖擊微生態(tài)市場。

　　對于科技型的企業(yè)來講，會是一個很好的機(jī)會，比如我們通過CBME現(xiàn)場，隨著全線產(chǎn)品展出、研發(fā)成果的展示，微生態(tài)健康管理方式便會得到更廣泛的認(rèn)知和認(rèn)可，讓消費者得到更好的體驗。

　　未來，我們?nèi)耘f需要用科研的力量去矯正行業(yè)，因為國內(nèi)的企業(yè)相對比較偏重于營銷端，采用流量賽道打法等商業(yè)操作，但消費者最終需要的還是能夠解決問題的產(chǎn)品，而不是更方便的購買渠道，科研的推進(jìn)才能真正解決問題。

沈陽

　　相對而言，能做到“專業(yè)”，實際上是大家都很羨慕的一件事情，我相信所有的行業(yè)從業(yè)者都希望自己在專業(yè)領(lǐng)域擁有一定的影響力，所以我們會看到很多公司通過宣傳的方式方法，讓消費者認(rèn)為“自己是很專業(yè)的公司”。

　　但其實對于消費者來講，“專業(yè)與否”只是一個相對虛妄的概念，消費者只認(rèn)準(zhǔn)“是否有用”，當(dāng)你持續(xù)地為消費者提供價值，比如通過好的益生菌讓消費者、讓孩子們少用一點抗生素、少用一些藥物，專業(yè)的話語權(quán)就會越來越強(qiáng)，所以它是一個非常長期的、需要有足夠耐心的過程。

　　一方面，我們要有很好的技術(shù)突破；另一方面我們也要堅持在商業(yè)的大潮里堅定沉著，即便過程中可能會受一些委屈，例如有時候消費者沒有特別理解你，但你還是需要去做應(yīng)該做的事情。所以我覺得微生態(tài)的未來，不是僅僅追求更好的營養(yǎng)食品，而是追求更好的健康維持的解決方案。

沈陽

　　首先，從菌株的使用來講，已經(jīng)開始進(jìn)入新一輪的迭代。而菌株的培養(yǎng)是兩個不同的技術(shù)：首先是我們要找到它；第二個是我們還要把它培養(yǎng)出來。有些好的菌株在實驗室里可以做出來，但在工業(yè)端卻培養(yǎng)不出來。所以要找到很好的培養(yǎng)基，讓它能夠進(jìn)入應(yīng)用階段。目前迪輔樂這兩項技術(shù)都在快速的提升，讓我們已經(jīng)可以提供比10年前更好的、更高效的一些菌株的產(chǎn)品，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，迪輔樂還將繼續(xù)堅持長期主義科研，持續(xù)探索微生態(tài)健康管理方式。

　　第二，我們在合成生物和后生元領(lǐng)域，也在快速的儲備技術(shù)，去應(yīng)對整個微生態(tài)健康快速的技術(shù)迭代。

　　整體上來說，我們不但在技術(shù)上要去做得很好，同時在商業(yè)端也要做得很好。技術(shù)上，我們主要和國外的同行去競爭，必須要關(guān)注到全球的微生態(tài)健康領(lǐng)域有哪些新的技術(shù)上的變化，快速跟上，不要出現(xiàn)“代差”，這點也很重要。

　　在商業(yè)端，我們要和國內(nèi)的商業(yè)伙伴去競爭，我們希望市場變得更干凈，希望市場能夠尊重知識產(chǎn)權(quán)，能夠尊重消費者的價值，這些都是我們需要去做的工作。

　　第三，迪輔樂正通過AI分析技術(shù)、微生態(tài)檢測和高通量益生菌篩選技術(shù)去做嬰幼兒腸道模型測定，并建立核心菌群數(shù)字化模型庫。舉個簡單例子，如果我們通過菌群的監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)一個4歲孩子的腸道微生態(tài)年齡只有2歲，我們就可以判定他的營養(yǎng)吸收實際上存在一定問題，可能短期內(nèi)不太看得出來，長期來講就會產(chǎn)生比較嚴(yán)重的影響。所以如何通過研究端已經(jīng)抓取的數(shù)據(jù)，通過AI技術(shù)去做精準(zhǔn)預(yù)判，同時動態(tài)監(jiān)測產(chǎn)品對使用者帶來的長期健康益處，在未來兩年對消費者是很有意義的一件事情。

沈陽

　　消費者確實很難做出選擇。益生菌市場在過去十幾年里面難免會出現(xiàn)不規(guī)范的競爭，所以才導(dǎo)致消費者需要變得很專業(yè)，這對他們來說是不公平的，因為消費者不可能成為專業(yè)人士，如果有太多的東西和理念干擾他們，他們反而會變得非常焦慮。

　　我想，其實是需要行業(yè)的自律，才能真正去改變一些事情。

　　我們很少看到一個偉大的企業(yè)，既能夠做到產(chǎn)品專業(yè)，市場營銷又非常好。事實上大多數(shù)有很好運營理念的普通公司，很難同時具備兩方面的能力和精力，往往具備很好的技術(shù)優(yōu)勢的公司，會在市場營銷里面處于一些劣勢。

　　解決問題的辦法其實很簡單，就是時間。消費群體會慢慢地醒悟，消費者可能不懂什么是好的微生態(tài)、好的益生菌，但消費者會通過“有用還是沒有用”做出一些選擇，因此我們要從這個角度來理解。

沈陽

　　我最近聽了很多的報告，很多行業(yè)在分析進(jìn)店率的問題，我想對營養(yǎng)領(lǐng)域的伙伴們說，其實不要太關(guān)注消費者想什么，消費者并不真的知道他們需要什么，我們多一點精力關(guān)注自己做的事情，去真正做出好的產(chǎn)品和服務(wù)，然后付出一些耐心，消費者最終還是會喜歡我們。

　　還有一句話我想特別想分享：其實包括我們在內(nèi)，很多的母嬰行業(yè)從業(yè)者都是從行業(yè)里去獲益的，我們在這個行業(yè)內(nèi)獲得成長，獲得了自己商業(yè)理想的傳播推廣，所以在行業(yè)不好的時候，不要有那么多的抱怨，這個時候正是需要我們?nèi)?strong>把危機(jī)變成轉(zhuǎn)機(jī)，最終優(yōu)秀的公司會留下來。

　　| 觀點后記：

　　人體微生態(tài)解決方案是安全和可持續(xù)的未來健康管理方式，但需要我們付出長期的努力，這也是迪輔樂始終不渝的信念和目標(biāo)。母嬰行業(yè)對迪輔樂科研實力和產(chǎn)品力的雙重認(rèn)可，也將驅(qū)動迪輔樂更加專注益生菌的專業(yè)級消費市場，以強(qiáng)大科研基因繼續(xù)影響行業(yè)生態(tài)，繼續(xù)在微生態(tài)健康管理之路上，探索更多元、可持續(xù)的健康管理方式，為公眾帶來健康之上的美好生活。