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2023CBME對(duì)話亞美唯他馬穎:向上做足品牌力,向下做好共情力

專訪嘉賓:馬穎  發(fā)布時(shí)間:2023-6-29 9:00:00  原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)  品牌:Ameri-Vita亞美唯他膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑

觀點(diǎn)前言

作為CBME展會(huì)特邀媒體,中嬰網(wǎng)于2023年6月第二十二屆CBME孕嬰童展?fàn)I養(yǎng)品8.1號(hào)館 — 8-1F08展位上,采訪到了亞美唯他總經(jīng)理馬穎馬總,聽她與我們分享“免疫營(yíng)養(yǎng)管家”亞美唯他品牌,以及其新品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓與創(chuàng)新應(yīng)用。

中嬰網(wǎng)
馬總您好,今年亞美唯他的展位又帶來(lái)了很多全新的亮點(diǎn),請(qǐng)您和大家介紹一下。
馬穎

  大家好,歷經(jīng)一場(chǎng)陰霾,終于又迎來(lái)了咱們嬰童界的盛會(huì)。非常高興能夠在這里和大家分享亞美唯他今年的亮點(diǎn)。我們一直致力于為消費(fèi)者提供高質(zhì)量、天然健康的產(chǎn)品。新品不僅注重營(yíng)養(yǎng)均衡,還考慮到了消費(fèi)者的口味和需求,致力于給予消費(fèi)者更好的營(yíng)養(yǎng)支持。

  我們深刻理解到充足的營(yíng)養(yǎng)對(duì)于兒童健康和免疫力至關(guān)重要,首先,我們帶來(lái)了全新升級(jí)的拳頭產(chǎn)品 — 酵母β-葡聚糖,倡導(dǎo)“全量營(yíng)養(yǎng) 動(dòng)態(tài)免疫”的理念,它以三重超微螺旋結(jié)構(gòu),從內(nèi)激活自身免疫力,結(jié)合了新的研究成果和專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)知識(shí),為孩子們提供全方位的營(yíng)養(yǎng)支持,幫助他們保持健康的免疫系統(tǒng)。

  整體來(lái)說(shuō),升級(jí)后的亞美唯他分為“健康成長(zhǎng)系列”和“繽紛糖果系列”。酵母β-葡聚糖屬于“健康成長(zhǎng)系列”的主推產(chǎn)品;23年我們推出的兩款新品壓片糖果:唯他瑞-高維生素d白蘑菇-γ氨基丁酸片唯他瑞-高鈣海苔白蘑菇納豆粉壓片糖果,均屬于“繽紛糖果系列”,這兩款產(chǎn)品無(wú)蔗糖、不含人工色素及調(diào)味劑,營(yíng)養(yǎng)含量高、適口性好,讓補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)更加自主,給消費(fèi)者提供更加有效的營(yíng)養(yǎng)支持。

  “營(yíng)時(shí)代,養(yǎng)未來(lái)”,在今年的展位上,我們特別通過打卡專區(qū)、專題展區(qū)展示,讓渠道商和消費(fèi)者更加了解我們產(chǎn)品背后的理念和努力,為父母和孩子們帶去更健康、更美好的未來(lái)。

中嬰網(wǎng)
全量營(yíng)養(yǎng)免疫升級(jí)”后的大單品酵母β-葡聚糖,全新上市后的市場(chǎng)反饋如何?
馬穎

  酵母β-葡聚糖屬于膳食纖維素,較新的研究領(lǐng)域中,它被歸為更有前景的“后生元”,對(duì)腸道系統(tǒng)來(lái)說(shuō)更安全。

  依托自有工廠GMP深厚的生產(chǎn)技術(shù),我們將酵母β-葡聚糖這一在美國(guó)已經(jīng)廣為推崇的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)作為新一代的免疫產(chǎn)品帶入中國(guó),如今酵母β-葡聚糖作為免疫營(yíng)養(yǎng)素已經(jīng)被越來(lái)越多消費(fèi)者熟知并認(rèn)可,它不含過敏原,適合全人群食用。今年酵母β-葡聚糖配方升級(jí)、包裝煥新,三大營(yíng)養(yǎng)素含量升至每瓶含酵母β-葡聚糖2750mg,維生素c660mg,燕窩酸55mg,在各銷售渠道中收獲了大家的一致好評(píng)和稱譽(yù)。

  目前亞美唯他已經(jīng)覆蓋全國(guó)4000+母嬰門店,北京、遼寧、青島、上海等醫(yī)務(wù)渠道,大單品酵母β-葡聚糖的銷售量穩(wěn)步增長(zhǎng),消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的興趣和認(rèn)可度逐漸提高。我們的銷售團(tuán)隊(duì)也積極與渠道合作伙伴合作,確保產(chǎn)品的供應(yīng)和渠道覆蓋,以滿足消費(fèi)者的需求。

中嬰網(wǎng)
亞美唯他尤為注重源源不斷的穩(wěn)定流量,注重與門店的長(zhǎng)期發(fā)展,2023年年中時(shí)節(jié),請(qǐng)您和母嬰同仁分享一下亞美唯他上半年的市場(chǎng)情況和下半年的規(guī)劃。
馬穎

  六年來(lái),亞美唯他積累了一支強(qiáng)硬的銷售團(tuán)隊(duì)和專業(yè)培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)。我們不斷用專業(yè)力量去賦能終端。例如,2023年上半年,我們?nèi)珖?guó)開展《成長(zhǎng)守護(hù)計(jì)劃》公益活動(dòng),這是我們的核心項(xiàng)目之一。我們深知孕嬰童階段對(duì)于寶寶健康的重要性,因此通過《成長(zhǎng)守護(hù)計(jì)劃》提供全方位的支持和服務(wù),專業(yè)醫(yī)師與培訓(xùn)師齊齊參與、陪跑線下終端,專業(yè)科普+動(dòng)銷增量,與終端門店一起守護(hù)中國(guó)孩子的健康成長(zhǎng)。

  其次,我們加強(qiáng)與用戶的交互,覆蓋更多人群和場(chǎng)景。我們將繼續(xù)通過線上線下的社交媒體、活動(dòng)、用戶調(diào)研等,深入了解用戶的需求和反饋,以便更好地優(yōu)化我們的產(chǎn)品和服務(wù)。在終端戰(zhàn)略上,我們會(huì)大力升級(jí)終端形象,提高品牌的“出鏡率”,如小紅書、抖音、微視頻等等一些互聯(lián)網(wǎng)的新形式,通過多渠道推廣,包括家庭醫(yī)生、育兒平臺(tái)等,廣泛傳播產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。我們也與母嬰達(dá)人和專業(yè)機(jī)構(gòu)合作,進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)和推廣合作,吸引大量的潛在客戶。我們將繼續(xù)努力,不斷改進(jìn)產(chǎn)品和推廣策略,為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

  此外,我們還將更多地關(guān)注供應(yīng)鏈和門店模式的發(fā)展。我們將投入更多的時(shí)間和資源,優(yōu)化供應(yīng)鏈的運(yùn)作,確保產(chǎn)品的供應(yīng)穩(wěn)定和質(zhì)量可靠。

  總的來(lái)說(shuō),亞美唯他在上半年取得了較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī),未來(lái)我們將繼續(xù)做到“好吃又營(yíng)養(yǎng)”,繼續(xù)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。期待與更多母嬰行業(yè)品牌進(jìn)行交流,與更多優(yōu)秀的渠道商走得更遠(yuǎn)、更貼近消費(fèi)者。


 

  | 觀點(diǎn)后記:

  在終端,總會(huì)看到?jīng)_著“亞美唯他”而來(lái)的消費(fèi)者。有人說(shuō)“這個(gè)款”有效果,半年后“它”便以更好喝的口感在門店上新,極其貼心、為消費(fèi)者而存在。好的成績(jī)無(wú)法通過一時(shí)的努力持續(xù)下去,而是通過不斷地積累與用心運(yùn)營(yíng)。期待亞美唯他在營(yíng)養(yǎng)品類中持續(xù)“精耕細(xì)作”,收獲酵母β-葡聚糖進(jìn)入國(guó)內(nèi)第7年更加精彩的成績(jī)。

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