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貝斯凱「靚店」訪談實錄 | 長春艾嬰樹馬營:優中選優 為年輕父母營造寶藏陣地

專訪嘉賓:馬營  發布時間:2021-7-30 15:00:04  原創文章,轉發請務必標明來源中嬰網  品牌:貝斯凱膳食營養補充劑

觀點前言

自2017年成立至今,艾嬰樹母嬰連鎖店僅僅用3年時間,創建了7家門店,且都在150平米以上,覆蓋母嬰用戶衣、食、居、行、穿、玩、樂近萬種商品及嬰兒游泳、產后恢復等一站式需求,本期訪談一起走近艾嬰樹母嬰連鎖總經理馬營,聽聽這位“年輕奶爸”+“霸道總裁”的運營心得。

中嬰網:
  2017年開店以來,艾嬰樹在選品方面有哪些主要側重點?
馬營:

  隨著近幾年新媒體和新消費趨勢的興起,新時代信息更通透,新生代寶爸寶媽接觸任何寶寶用品,幾乎都會去線上購物平臺以及小紅書等測評平臺進一步了解,更加看重品牌效應及產品的市場反饋,之后再做決定選擇店內的相應產品。所以,艾嬰樹在選品上更注重品牌,會評定品牌和產品在線上的口碑如何,以及是否能助力線下銷售。

中嬰網:
  當年選擇貝斯凱膳食營養補充劑的主要原因是什么?在合作中,貝斯凱給予了門店哪些有力支持?
馬營:

  與貝斯凱的結識有一段淵源,在自己還沒有創業的時候,我兒子出生所在的醫院,推薦了貝斯凱系列產品,我們家一直在用貝斯凱。本身就是實實在在的受益者,所以2017年開店前,便時間想到貝斯凱這個品牌。

  合作過程中,非常感謝貝斯凱給予很多支持。比如,2020年,貝斯凱&艾嬰樹在長春舉行了一場大型的媽媽班活動,到場人數達300人。貝斯凱總部不僅給我們提供了場地、禮品,還特邀長春市兒童醫院兒保科主任及邁凱雷商學院的老師現場授課。平時日常,也經常有老師到門店給予指導,配合手診面診活動等。

中嬰網:
  參加美國邁凱雷營養商學院培訓后,門店大的變化是什么?通過系統學習之后,體現在門店銷售上的具體變化有哪些?
馬營:

  參加美國邁凱雷營養商學院培訓后,我已從當初的新人變成現在的高級營養師,這樣大的改變,是從加入商學院開始,意識到學習的重要性、專業的重要性。然后再通過自身的改變,帶動店內員工積極學習,一起成長。

  記得在疫情期間、母嬰行業低谷時期,在貝斯凱的支持下,我們業績沒有下滑反而增長,大家一起創造了奇跡。即使是在6月份比較淡的月份,艾嬰樹的業績比去年同期增長30%。

中嬰網:
  未來,艾嬰樹母嬰連鎖有怎樣的發展規劃,對雙方合作有哪些新的期待?
馬營:

  相比之下,我們進入母嬰行業時間不長,從剛開始對育兒知識一竅不通,到不斷鉆研學習、摸索出了屬于自己風格的營銷模式。

  目前艾嬰樹有7家門店均在長春市高新區,未來準備把店面拓展到其他區域,計劃再開10家左右門店。希望貝斯凱一如既往地為母嬰門店提供更合規、專業的科學支持,在線上線下授課培訓方面給我們提供更多的幫助,使我們能夠及時充電,一直有更新鮮飽滿的好物和學識寶藏,去做好每一天的銷售和服務,讓更多寶爸寶媽選擇營養食品更方便、更放心。

馬營
吉林長春艾嬰樹母嬰連鎖總經理

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