養(yǎng)生保健不再是中老年人的專利，保健食品也從“治療補充”走向“日常調(diào)理”，成為健康生活方式中不可或缺的部分。面對健康保健食品市場的結構性變革，魔鏡洞察從消費者研究視角出發(fā)，發(fā)布《四大人群健康與保健食品洞察報告》（以下簡稱“《報告》”）。

　　透過對職場精進派、運動塑身派、悅己健康派、銀發(fā)活力派四大主流消費群體的畫像分析，我們發(fā)現(xiàn)中國線上保健食品市場規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長：2024年1月至2025年3月，情緒管理、腸道健康、心腦血管三大營養(yǎng)保健品細分領域銷售額分別增長38%、19.1%、18.4%。

　　《報告》揭示了消費群體的深度分化與健康需求的精準迭代，保健食品行業(yè)正在圍繞人群的差異化需求進行市場重構。

　　以下內(nèi)容基于魔鏡洞察《健康與保健食品趨勢洞察》報告部分內(nèi)容整理所得，完整版報告請掃描下圖二維碼或至文末免費領取

　　01

　　四大消費人群定義市場新格局

　　當代保健食品消費者呈現(xiàn)出清晰的圈層特征，不再是模糊的整體。報告將核心消費群體劃分為職場精進派、運動塑身派、悅己健康派和銀發(fā)活力派四大陣營，每類人群的健康認知與消費行為都在重塑市場版圖。

　　— 職場精進派 —

　　職場精進派信奉“健康即生產(chǎn)力”的理念，這個由一線城市 26-40 歲高壓崗位人群構成的群體，將保健食品視為“打工續(xù)航電池”，偏好功能性營養(yǎng)品與抗疲勞保健品。《報告》顯示，該群體中75%為女性；長期加班、熬夜導致的睡眠障礙和腸胃問題成為消費核心驅動力。

　　Swisse睡眠片、湯臣倍健蛋白粉等抗疲勞產(chǎn)品在其購物車中占據(jù)C位，而含有GABA和酸棗仁成分的助眠產(chǎn)品也受到追捧，用以提升白天的專注力與精神狀態(tài)。值得注意的是，這類消費者對劑型的便捷性要求苛刻，片劑是這一群體的首選，同時膏、茶包劑型憑借高濃縮、方便沖泡的特點也擁有較高占比。

　　— 悅己健康派 —

　　悅己健康派引領著健康消費的品質(zhì)升級浪潮，崇尚身心平衡與精致生活。作為新中產(chǎn)輕養(yǎng)生的代表，他們將健康視為“自我寵愛的儀式”，希望通過高效無負擔的保健產(chǎn)品實現(xiàn)自我修復與情緒療愈，推動市場向天然、有機方向轉型。

　　這一群體進一步分化為身心優(yōu)化族和內(nèi)調(diào)外養(yǎng)人群。前者關注體重與身材管理，情緒與心理健康；后者注重氣血調(diào)養(yǎng)與身體調(diào)養(yǎng)。中式養(yǎng)生滋補成分排在營養(yǎng)成分榜第一位，同仁堂蜂膠黃芪軟膠囊、純耕紅黑枸杞原漿等傳統(tǒng)滋補品受到這一群體的追捧。

　　悅己健康派對儀式感極為看重，喜愛沖泡茶包類產(chǎn)品的松弛感，追求無添加、長期養(yǎng)護。

　　— 運動塑身派 —

　　運動塑身派則將健康管理推向科學化新高度。這個在一線城市集中度較高的群體，不僅關注科學健身，更將營養(yǎng)補充視為健身體系的核心環(huán)節(jié)，青睞高蛋白、控糖燃脂類產(chǎn)品。

　　運動與體能健康是該群體的主要訴求，康比特分離乳清蛋白粉、Life Space B420益生菌等專業(yè)運動營養(yǎng)產(chǎn)品銷售額較為突出，而含有氨糖軟骨素的關節(jié)養(yǎng)護產(chǎn)品在跑步等運動強度較大的人群中滲透率更高。

　　整體來看，“三分練、七分吃”已經(jīng)成為該群體的主流意識，不再盲目選擇營養(yǎng)補充劑，而是會結合場景和目的進行消費。同時，功能飲料獲得越來越多運動塑身群體的關注，其“即飲即補” 的特性完美契合運動場景。

　　— 銀發(fā)活力派 —

　　基礎健康與慢病管理是銀發(fā)活力派的養(yǎng)生重點。該群體擁有穩(wěn)定的生活節(jié)奏和較多的休閑時間，以50歲以上的退休人群為主，對健康的追求呈現(xiàn)精細化的需求特征，關注身體健康的同時也注重情緒與心理的管理。

　　MoveFree氨糖軟骨素鈣片、湯臣倍健褪黑素等針對關節(jié)、睡眠的產(chǎn)品成為日常必備。值得關注的是，該群體對中式養(yǎng)生的熱情高漲，阿膠糕、三七粉等傳統(tǒng)食材創(chuàng)新劑型也有較高的銷售增長。此外，含有輔酶Q10和魚油的產(chǎn)品因其心腦血管養(yǎng)護功效，在銀發(fā)族家庭中也有較高的滲透率。

　　銀發(fā)活力派對劑型的安全性要求較高，口服液因易吞咽、吸收好的特點，近年來的銷售占比持續(xù)提升。

　　02

　　需求進化：

　　三大健康賽道的破局與重構

　　在人群分化的推動下，情緒管理、腸道健康、心腦血管三大健康需求領域正在經(jīng)歷深刻變革，每個賽道都呈現(xiàn)出獨特的增長邏輯與消費特征。

　　情緒管理市場正在從“助眠剛需”向“身心同治”升級?！秷蟾妗凤@示，2024年1月至2025年3月，主要電商平臺中這一市場的銷售額達5.4億元，其中維生素B族以1.9億元銷售額占據(jù)35.2%份額，成為領跑成分。

　　此外，天然成分酸棗仁、南非醉茄正在崛起，這些植物提取類產(chǎn)品合計占比超 26%，反映出消費者對天然、安全成分的強烈訴求。

　　職場人群對維生素B族、GABA睡眠片等產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出場景化特性，前者主要用來緩解疲勞、改善皮膚情況，后者則針對性地解決睡眠問題，提升睡眠質(zhì)量。

　　《報告》顯示，2024年1月至2025年3月主要電商平臺中腸道健康營養(yǎng)保健品的銷售規(guī)模達46.1億元，同比增長19.1%。在快節(jié)奏、高壓力的現(xiàn)代生活下，腸道健康問題日益普遍，便秘、腹脹、腸易激等困擾多類人群。

　　隨著健康認知提升，消費者正從“治未病”出發(fā)，通過益生菌、膳食纖維等營養(yǎng)補充手段主動調(diào)理腸道狀態(tài)，且針對四大人群的細分需求呈現(xiàn)出多元消費場景的趨勢，市場潛力持續(xù)釋放。

　　目前，益生菌以36.7億元銷售額占據(jù) 76.5% 的絕對份額，消費者已形成 “腸道健康=益生菌” 的強關聯(lián)認知，進而推動相關產(chǎn)品銷售額持續(xù)攀升。

　　姜黃素等新興成分，憑借藥食同源的屬性備受追捧，相關產(chǎn)品銷售額同比增幅近170%，成為增速最快的細分成分。消費場景的分化尤為明顯，運動人群對果凍劑型的接受度更高，而銀發(fā)族對小包裝粉劑的偏好度達84.5%。

　　心腦血管市場呈現(xiàn)出“年輕化預防+老齡化治療”的雙因素驅動趨勢，2024年1月至2025年3月，線上三大平臺總銷售額達77.4億元，同比增長18.4%。

　　輔酶Q10和魚油合計占據(jù)近七成的市場份額，2024年《全國科普日百科知識數(shù)據(jù)報告》顯示，“輔酶Q10”成為關注度最高的健康熱詞，反映出公眾對其科學價值的認可。疫情后，“陽康” 人群對心肌保護的關注進一步放大了市場需求。而魚油則因富含omega-3，成為大眾熟知的有益心腦血管健康的成分。