| 消費者工作最核心也最難做

　　母嬰消費者3年換一波，母嬰市場千千萬萬的消費者教育，就像傳接力棒一樣，也讓一代又一代陪伴孩子們成長的好品牌、好產品脫穎而出，成為眾多家庭信賴的選擇。

　　而對于母嬰品牌來說，消費者工作的難點在于：始終建立高質量育兒的品牌感知，即母嬰家庭成員高度關注其品牌相關信息，同時具有較高的品牌忠誠度。

　　當消費者越發趨于理性，消費者的購前路徑也變得更長。在消費前，他們通常會貨比三家、查優惠信息、判斷種草內容的真實程度等等。尤其對母嬰消費者而言，因為母嬰消費本身具有長決策、高信任、強鏈接的特點，消費者在購買決策前，更是會進行大量的信息搜集和對比。

　　以小紅書上腦部營養的關注度為例，這屆父母已有答案。當今的寶媽群體喜歡分享萌寶、求助問題、相互給予情緒價值，真實的生活分享讓媽媽們之間迅速共情、感同身受、相互支持^[1]。

　　其中，與大腦營養相關的話題包括：語言表達、專注力、視聽反應、運動神經、創造能力、手眼協調、邏輯思維。越來越多的寶媽們愿意將平臺內專業、科學的育兒知識分享給身邊更多的家長學習。

　　不少家長表示“即便不囤貨，向雙十一榜單看齊，就是給孩子成長鋪路的更好投資準備”。

　　“種草”已經成為一種通用語言，我們通過以上小紅書的一些重點話題，更能舉一反三、窺一斑而知全豹。

　　| 雙11營養品飆升詞喚醒用戶需求 加速用戶決策

　　媽媽們很早就以專家態度對待自己和寶寶的衣食住行與成長，除了身體發育，精神認知的早期發育同樣十分重要。

　　據統計，全球DHA市場規模預計到2030年將達到11.1億美元，在2023-2030年期間的年復合增長率將達到4.51%。

　　與此同時，近日，小紅書雙11種草策略對外公布，2024年上半年搜索同比漲幅56%，兒童補劑、益智營養相關均增長迅猛。

　　據CBME孕嬰童展官網剛剛發布的“營養品TOP搜索詞&飆升詞”顯示，2024年雙十一活動前夕，營養品類目中的“DHA”就成為搜索飆升詞，占據了相關搜索詞的近一半^[2]，這反映出消費者對這一腦部營養成分的高度關注和需求的增長。

　　而每一次的雙十一，也是DHA藻油TOP品牌紐曼思獲得大眾認可的集中曝光時段：

　　2023年雙十一，紐曼思就在平臺取得母嬰營養品TOP1品牌的佳績^[3]，贏得了廣大消費群體的良好口碑；在同類的平臺大促期間，紐曼思開門紅也常常取得排名第一到第三等相當可觀的成績^[4]，其中，紐曼思海藻油DHA獲得“營養保健TOP10單品”。每每躋身榜單前列，目標用戶的忠誠度就更高一些。

　　此外，在B端各類展會和活動上，紐曼思也多次獲得獎項和榮譽。曾多次榮獲“銀杏獎-年度行業標桿獎”、“櫻桃大賞-年度嬰童DHA杰出產品大獎”等榮譽。

　　在C端各大平臺，紐曼思DHA藻油榮獲“寶寶樹2023年度專業品質”獎；DHA藻油（兒童型）、DHA藻油（成人型）獲“育兒網寶寶用品年度人氣營養品”和“育兒網媽媽用品年度人氣藥品營養品”獎。

　　紐曼思旗下的DHA藻油皆使用life'sDHA®藻油原料，該藻油原料由代表了高質量以及可靠性承諾的帝斯曼品牌官方授權，擁有獨一無二的編碼認證，不僅獲得美國FDA（美國食品監管局）認證，更經過貝茲實驗和牛津大學DOLAB實驗室研究證明，確認其在腦力與視力發育上的積極作用，從根源上建立了高質量育兒的品牌感知。

　　此外，紐曼思還致力于健字號產品的研發，健字號DHA產品不僅擁有帝斯曼官方認證的life's DHA®小綠標，還成功獲得國家市場監督管理總局批準的“小藍帽”認證標識，證明了紐曼思在DHA領域的專業性和權威性，更進一步印證了紐曼思當之無愧是消費者所需的更加安全、可靠的健康選擇。

　　| 以品質回應市場期待 默契的反向尋找讓渠道商無壓力

　　據匯員幫發布的《2024年上半年母嬰實體店消費數據洞察》顯示，營養核心品類DHA在線下母嬰連鎖門店的銷售再度迎來加速攀升^[5]。

　　“以線上聲量和口碑沉淀形成品牌優勢，同樣能夠為線下母嬰門店提供強大的品牌背書”。

　　這是渠道商近年來對紐曼思的真實感受。

　　每當全國各省份專注、專業的頭部渠道齊聚，共同暢聊新品類、新趨勢時，也總能聊到這個高熱度品牌。他們紛紛表示“期望尋求深耕賽道的品牌深度合作，改善品類結構、確定深耕方向、強化母嬰標簽認識”……

　　而紐曼思能夠適配更多志同道合的渠道商，大都是憑借深厚的科研積淀、卓越的品牌實力與產品迭代能力，在為行業拓荒、領路的過程中彼此的惺惺相惜。

　　“如今已不是傳統的母嬰渠道生意路徑，相信線上的高熱度品牌，能夠為渠道帶來更強勢的賦能”。

　　“紐曼思是DHA品類布局兒童和成人全年齡段的品牌，也是注重線上線下聯動共贏的品牌，才能也成為我們線下門店的兒童營養品熱銷榜、回購榜榜首品牌”。

　　這也是今年CBME展會上很多渠道代表的心聲。

　　“紐曼思所選取商業生產的微藻是單細胞生物、非海洋打撈的藻類植物，原材料供應商更是出具了‘無放射性污染物’承諾書，從源頭上給消費更純凈、更安全的‘腦黃金’補充”。

　　在全國各區域門店，紐曼思藻油DHA以其科學的配方和顯著的效果，贏得了眾多家長和專家的認可，在全國各級渠道中建立了良好口碑。

　　除了為母嬰渠道消費者提供安心的產品，以專業科研的積淀以及對渠道和品牌的竭力精耕，紐曼思還積極與眾多知名養育專家、學者合作，傳播科學育兒知識，提供專業、精準、高效科學、值得信賴的育兒服務，緩解媽媽育兒焦慮，讓更多家庭受益。

　　一系列的線上活動，不僅為廣大家長和門店提供了與權威專家交流的平臺，更將科學的健康知識和專業的營養干預方案帶給了更多需要的家庭，讓每一個消費者在需要DHA補充的時候都有紐曼思陪伴左右。

　　| 中嬰觀點：紐曼思的競爭對手一直是去年的紐曼思

　　DHA藻油在雙十一期間各大種草平臺上的口碑非常良好，受到了眾多寶媽寶爸們的熱烈推薦。紐曼思產品的實用性與價值感也經過了大量的信息搜集和對比后得到了廣泛認可，這使得母嬰用戶在選擇時有了更加全面和可靠的信息來源。

　　通過這些真實的種草和詳盡的使用心得，更多消費者能夠直觀地了解到紐曼思產品的實際效果和優勢，從而做出更加明智的選擇，再次增強了品牌的可信度和吸引力。

　　為開發新品和確保產品質量，紐曼思一直保證充足的市場積累和堅實的技術保障，無數家庭的復購行為，便是對紐曼思產品品質的更好證明。

　　只跟自己比，從未試圖走捷徑——正如紐曼思的競爭對手，一直只有去年的紐曼思。相信無論時代如何發展，產品力是AI永遠無法取代的梯型地基。提供更具競爭力和性價比的商品，是母嬰渠道長期穩定生意的基礎。母嬰品牌只有不斷完善自己和與消費者保持同頻的升級迭代，才能找到適合自身企業的增長之路，讓自己和消費者成長之路的每一步都不掉隊。

　　參考資料：

[1]《2024小紅書父母觀察報告》,小紅書靈犀數據平臺,小紅書&新華網聯合發布,2024.03.

[2]雙11在即，母嬰各品類如何在小紅書實現逆勢增長,CBME孕嬰童展官網,2024.09.

[3]京東、天貓雙11歷屆公開榜單.

[4]京東618營養保健類TOP10榜單.

[5]《2024年上半年母嬰實體店消費數據洞察》,匯員幫,2024.09.