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這家外企奶粉領先優勢加大,躍至中國市場第五!

2024-02-21 09:17   來源:消費日曝   品牌:a2牛奶公司
概要:新西蘭a2牛奶公司(a2 milk companny)在中國市場業績繼續保持較高增長,嬰幼兒奶粉業務躍升至中國市場前五陣營。 在其他大品牌出現下降之際,a2公司繼續保持較高速度增長,顯示這家澳洲品牌的競爭力。 2月19日,a2公司發布2023-2024上半財年財報 (截止至2023年12月31日),上半財年公司營收8.121億新西蘭元,同比增長3.7%。 這得益于a2公司在中國奶粉市場的成功。財報顯示,中文版嬰幼兒配方奶粉(至初)2.99億新西蘭元,同比增長10.4%。由于中國市消費者對a2蛋白奶粉的偏愛,a2公司奶粉中文版配方奶粉銷售額占比已經超過一半,中文版銷售已經超過整個英文版奶粉銷售額。 a2公司繼續在a2蛋白奶粉細分領域占領主導地位,這也給其他品牌提供借鑒,要想在該領域突破,不僅要有品牌力,更應該有勇氣用親民的價格打動消費者。

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  中國市場拉動a2公司整體業績

  在中國市場需求推動下,a2牛奶公司上半財年業績繼續保持增長。

  財報顯示,上半年,a2牛奶公司營收為8.121億新西蘭元,同比增長增長3.7%。

  在a2公司整體業績中,中國市場則是最主要的市場,直接和間接銷售額占到了一大半。

  a2公司在中國為主以及部分其他亞洲地區,上半年的營收為5.495億新西蘭元,同比增長16.5%;由于中國市場整體規模占比加大,保持較高增長的業績,抵消了其他市場的下降,拉動業績整體實現增長。

  財報顯示,澳新地區由于分銷策略的調整,實現營收1.622億新西蘭元,同比下降24.1%;美國地區增長8.6%,在美國市場,a2公司銷售的是普通乳品,奶粉業務占比很少。

  a2牛奶公司CEO David Bortolussi表示:“雖然整體嬰配奶粉市場規模有兩位數的縮減,但我們的中標嬰幼兒配方奶粉銷售額依然實現大幅增長。同時,我們成功推出了新國標嬰幼兒配方奶粉產品,并且進展順利。”,他表示:我們將繼續執行增長戰略,聚焦,投資并且布局中國。

  自2021年a2公司宣布更新的增長戰略以來,a2牛奶公司在中國嬰幼兒配方奶粉市場獲得了可觀的發展,實現了集團收入和EBITDA的強勁增長,分別達到34.4%和82.1%。a2公司的中標嬰配產品的銷售額增長了50.7%。

  a2公司在中國嬰配市場的份額從4.9%上升到6.4%,成為中國市場整體前五名中最成功的品牌之一。

  逆勢之下取得上佳表現,a2聚焦中國市場潛力上調全財年預期,a2公司將2024財年的增長預期從之前的‘低個位數’,上調到‘低至中個位數’增長。。

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  正式進入中國前五陣營

  在其他進口品牌受到中國市場需求不旺影響的當下,a2公司繼續保持較高速度增長,在于其a2蛋白奶粉的競爭力和品牌認知度。

  上半財年,a2公司嬰幼兒奶粉銷售額5.64億新元,同比增長1.5%。要不是澳新市場拖后腿,該公司的奶粉業務將會有更高的增長。

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  上半年,新國標a2至初上市進展順利,a2公司在中國市場獲得持續增長正式進入前五陣營。

  資料顯示,a2中文版至初嬰幼兒配方奶粉營收2.99億新西蘭元,同比增長10.4%;英文版嬰幼兒配方奶粉2.105億新西蘭元,同比增長19.9%。二者助力推動a2公司全球嬰幼兒配方奶粉總銷售額增長1.5%。

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  盡管中國嬰幼兒配方奶粉市場整體出現兩位數下降,在a2公司大中華區逆勢取得兩位數持續增長的驅動之下,a2公司嬰幼兒配方奶粉總銷售額仍獲得增長。

  上半財年,a2公司在中國嬰配市場的份額上升到6.4%,成為中國市場整體前五名中最成功的品牌之一。

  由于成功的市場運作,a2公司持續對中國市場增加投入,整體中國品牌健康指標再創新高,a2嬰配產品品牌認知度從63%提高到68%,無提示品牌認知度從23%提高到25%,首選品牌認知度從9%提高到10%,公司目標受眾的試用率和忠誠度指標等指標達到新高。

  中文版嬰幼兒奶粉的渠道份額也創下新高,母嬰店市場價值份額為3.5%,國內在線零售渠道市場價值份額為3.6%,由此,a2品牌成為中文版嬰配市場份額增長前五名,以及中國奶粉市場整體品牌前五名。

  2024財年下半年,計劃在馬陶拉乳業開發兩款新的英文標簽嬰幼兒配方奶粉產品, 并在馬陶拉乳業開始生產a2 Platinum® Stage 4嬰幼兒配方奶粉。

  a2品牌在中國市場的運作成功,值得眾多開發a2蛋白奶粉同行們的學習,如何在a2奶粉領域做出比肩a2公司品牌的品牌,這是一個值得深思的問題,中國市場這么大,出現幾個幾十億規模的a2奶粉品牌是沒問題的。

 

標簽a2年報
編輯:李娜

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