作為全球幼兒配方奶粉體量較大的市場，中國幼兒配方奶粉市場已經成為外資奶粉企業的“主戰場”，增長幅度也是“一枝獨秀”。

　　日前，澳洲a2公司公開了截至2020年12月31日的半年度運營財報，實現總營收為6.774億新西蘭元，下降16%；EBITDA為1.785億新西蘭元，降幅在32.2%左右。

　　對此，澳洲a2公司方面表示，這是因為疫情的挑戰造成代購/代理商渠道的中斷，并對跨境渠道造成了影響，但是，已為重新激活這些渠道而采取了相應的措施。

　　《五谷財經》注意到，a2幼兒配方奶粉中文標簽產品（a2至初）卻表現強勁，收入增長45.2%，市場份額也創出了新高。

　　a2至初分銷渠道增至22萬家母嬰店

　　由于疫情因素的影響，對跨境購渠道依賴程度較大的外資奶粉企業的業績構成不利沖擊，只不過，沖擊大小不同而已罷了。

　　截至目前，雀巢、雅培、達能三大外資奶粉企業相繼發布了2020年業績報告，2020年，雀巢、雅培的銷售、利潤都在下滑之中，只有雅培2020年的收入、利潤在增長，但雅培的幼兒業務收入也有微降趨勢。

　　值得關注的是，雀巢、達能在華幼兒配方奶粉業務都在萎縮之中，達能方面認為，這是受到持續的邊境防疫措施及旅行限制的嚴重影響。

　　雀巢方面則表示，歸咎于疫情剛暴發的幾個月里家庭外出減少以及有限的消費者囤貨，雀巢中國業務出現負增長；雀巢中國幼兒配方奶粉銷量下降情況在2020年下半年有所改善，但雀巢能恩的銷售正增長被惠氏S-26和惠氏啟賦的負增長部分抵消。

　　然而，澳洲a2公司在華幼兒配方奶粉業務的表現卻“十分靚麗”，比如a2至初的收入約為2.131億新西蘭元，增幅在45.2%左右。

　　同時，根據尼爾森提供的數據顯示，a2至初的市場份額增長至2.4%，創下新高，較前同期增長0.7%；且a2至初的門店周轉速率也在加快之中，分銷渠道增至22萬家母嬰門店。

　　另外，在此期間，a2至初的品牌健康指數隨著高端市場的品牌知名度，轉化率和忠誠度的提升也在持續提高。

　　“鑒于戰略重點，渠道規模以及日益激烈的競爭，這種表現是令人滿意的。”澳洲a2公司方面透露，鑒于品牌與消費者的強烈共鳴，將繼續有機會獲得市場份額。

　　在線下渠道布局上，澳洲a2公司致力于中國市場的落地增長，比如加大中國市場營銷投資，包括消費者廣告、店內促銷、活動推廣、數字化直播以及開發新的品牌創意平臺，尤其是格外重視a2至初在母嬰門店的鋪貨和動銷。

　　《2020年母嬰行業-母嬰門店消費者報告》顯示，2020年，幼兒配方奶粉在母嬰門店渠道的銷量呈上升趨勢，較2019年增加4.6%，其中，牛奶粉占據主流地位，占到79.8%，而羊奶粉、有機奶粉、特配粉的銷量占比也均有所上升。

　　“母嬰門店格外重視差異化、細分化的產品，a2至初地契合了母嬰門店的需求，且保證了母嬰門店的利潤，因此，a2至初發展速度十分可觀，”乳業資深專家王丁棉等第三方觀察人士告訴《五谷財經》，未來一段時間，幼兒配方奶粉仍是母嬰門店的主要利潤來源，而母嬰門店則還是幼兒配方奶粉行業的銷售主力軍，誰能“順應時勢”，誰就能夠實現逆勢增長。

　　收購MVM會有更多配方注冊的潛力

　　雖然中國的幼兒配方奶粉市場依舊處于高位，但出生率逐漸下滑的事實，也讓國內外奶粉企業“捏了一把汗”。

　　截止到2020年12月31日，2020年出生并已經到公安機關進行戶籍登記的新生兒共1003.5萬，其中男孩529.0萬，占52.7%，女孩474.5萬，占47.3%，新生兒數量顯著低于各方預期，且再創新低。

　　對此，食品產業分析師朱丹蓬指出，由于新生兒數量的下降，將會導致國內幼兒配方奶粉市場的總量出現一定程度的萎縮，并會逐步終結整個行業快速、粗放的發展模式。

　　不過，如今的父母都是90后乃至95后，在育兒消費上的支出很高，這對于幼兒配方奶粉行業乃至整個母嬰行業來說，是一個巨大的利好。

　　“白酒行業的銷量是在萎縮的，但銷售額卻在增長，就是因為價格高，”業內人士向《五谷財經》表示，新生代父母講究“孩子要精養”，所以追求個性化、高品質、高價格的產品，這將在很大程度上抵消“新生兒數量下滑”，對于幼兒配方奶粉行業乃至整個母嬰行業的負面影響，“因此，想要在行業中立足腳跟，企業必須提供高端化、差異化的產品，且還要保證品質，并加大營銷力度。”

　　據悉，a2英文版和中文版a2至初幼兒配方奶粉全部使用a2鮮牛奶制作，且都在新西蘭工廠生產和封裝。

　　無論是英文版還是中文版，a2都通過其專業的管理體系，將生產A2蛋白質牛奶的奶牛與其他奶牛分開飼養管理，從牧場到消費者的整個過程中，始終堅持嚴格的質量體系，為消費者提供天然、安全放心、高品質的A2蛋白質奶粉。

　　據了解，a2奶粉已經成為幼兒配方奶粉行業的又一個細分市場，發展前景十分可觀，就連君樂寶、紐瑞滋、金領冠等也陸續推出了a2型幼兒配方奶粉。因此，作為a2奶粉的開創者，a2至初在中國市場上可謂是“一路高歌猛進”。

　　另外，在中國市場上，澳洲a2公司專注于加強a2在幼兒營養食品市場的地位，并緊跟消費需求不斷推出新品，如針對兒童的a2至初四段奶粉。

　　近幾年來，我國新生兒出生率逐年下降，但是，3-12歲兒童則有1.4億人，所以伊利、君樂寶、澳優、合生元、雅培、美贊臣等國內外一線奶粉企業，都已推出了兒童奶粉，但a2型兒童奶粉卻是“鳳毛麟角”。

　　“公司仍然對業務的基本面充滿信心，并將繼續為品牌以及其長期增長的能力進行投資。”澳洲a2公司方面表示，重新激活代購，加上代理商渠道的行動，將使2021財年3至4季度的環比增長顯著改善。

　　2020年12月，澳洲a2公司還宣布收購位于新西蘭南地的乳品營養企業Mataura Valley Milk（MVM）75％股權的計劃已經確定，這將實現多元化供應，進一步加強與中國核心戰略伙伴的關系。

　　“隨著時間推移，擬議中的收購將提供制造方面利潤的機會，使產品供給更加靈活，包括更多配方注冊的潛力，并把握更多創新機會。”澳洲a2公司如上表示。